Angenommen, Sie leiten eine Agentur für digitales Marketing und möchten E-Mail-Marketing nutzen, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Sie gehen also online und erwerben eine vorgefertigte Liste mit 50.000 E-Mail-Adressen mittelständischer Firmeninhaber in Ihrer Zielbranche. Lassen Sie uns Ihnen sagen, warum das eine SCHRECKLICHE Idee ist.
Lassen Sie uns das gleich vorwegnehmen: Sie sollten NIEMALS eine vorgefertigte E-Mail-Liste kaufen. Und dafür gibt es mindestens vier gute Gründe. Werfen wir einen Blick.
Grund 1: Eine solche Aktion ist illegal
In den meisten Ländern gibt es einige Datenschutzbestimmungen. In der Europäischen Union haben wir die DSGVO, aber auch andere Länder, darunter die Vereinigten Staaten, das Vereinigte Königreich, Kanada und Australien, haben ähnliche Gesetze. Alle diese Vorschriften sagen eines aus: Sie können E-Mail-Nachrichten nicht wahllos an Personen senden. Sie benötigen deren Zustimmung. Wenn Sie dies nicht tun (und das tun Sie auch nicht, denn selbst wenn der Eigentümer der von Ihnen erworbenen Basis eine solche Einwilligung hat, ist diese nur für ein Unternehmen gültig), können Sie diesen Personen keine legalen Nachrichten senden, insbesondere wenn es sich bei Ihrer Kommunikation um Marketing oder Vertrieb handelt Natur.
Im schlimmsten Fall drohen Ihnen bei Verstößen gegen diese Datenschutzbestimmungen sogar hohe Bußgelder . Im Jahr 2020 wurde ein italienisches Unternehmen namens Wind mit einer Geldstrafe von 17 Millionen Euro belegt, weil es unerbetene Werbung an italienische Privatpersonen verschickte, ohne deren Zustimmung einzuholen, und weil es falsche Kontaktdaten angegeben hatte, wodurch Verbraucher daran gehindert wurden, sich abzumelden.
Wie Sie sehen, ist es also nicht nur Theorie. Die Regierungen nehmen ihre Anti-Spam-Gesetze derzeit sehr ernst, und wenn Sie diese nicht einhalten, besteht die Gefahr, dass Sie gegen diese Vorschriften verstoßen und eine wirklich hohe Geldstrafe erhalten.
Das ist bei weitem der wichtigste Grund, warum Sie keine vorgefertigte E-Mail-Liste kaufen sollten, aber es gibt noch mehr.
Grund 2: Unbekannte Qualität
Wenn Sie eine vorgefertigte E-Mail-Liste kaufen, haben Sie keine Möglichkeit, deren Qualität zu beurteilen. Und glauben Sie uns: Wirklich gute E-Mail-Datenbanken sind normalerweise nicht käuflich. Und es ist vollkommen logisch! Angenommen, es gibt jemanden, der eine tolle E-Mail-Liste hat und beschließt, sie zu verkaufen. Diese Liste erhält derzeit E-Mails von fünf, zehn oder vielleicht mehr Unternehmen. Die Leute sind irritiert und blockieren diese Adressen. Diese „großartige“ Liste ist nicht mehr großartig. Eine E-Mail-Datenbank kann man nicht unbegrenzt nutzen, insbesondere wenn es mehrere Unternehmen gibt, die genau das Gleiche tun.
Aber das ist ein „positives“ Szenario. In neun von zehn Fällen lässt sich die Qualität vor dem Kauf nicht beurteilen. Sie wissen nicht wirklich, wer diese Liste wann, mit welchen Methoden und mit welchen Parametern zusammengestellt hat. Darüber hinaus haben Sie keine Möglichkeit zu erfahren, wie oft diese E-Mail-Adressen in der Vergangenheit per E-Mail verschickt wurden und ob die E-Mail-Adressen in dieser Liste auf Hardbounces überprüft wurden (wir werden darauf im vierten Punkt näher eingehen), um zu verhindern, dass Sie als E-Mail-Adresse identifiziert werden Spammer.
Eine Liste, die den direkten Zugriff auf 50.000 mittelständische Unternehmer verspricht, kann 80 % Adressen enthalten, die diese Anforderung nicht einmal erfüllen! Und es gibt keine Möglichkeit, es zu wissen.
Grund 3: Völlig Fremde
Okay, nehmen wir an, dass die von Ihnen gekaufte Liste tatsächlich die Adressen enthält, die sie enthalten soll. Das ändert nichts an der Tatsache, dass diese Leute Sie nicht kennen und keine Kommunikation von Ihnen erwarten. Und Sie wissen wahrscheinlich, was die Leute über unerwünschte Kommunikation denken, insbesondere wenn es um Verkäufe von Anfang an geht.
Wenn Sie Leute anschreiben, die Sie nicht kennen, werden Sie keine hohen Öffnungs- und Antwortraten erzielen. Sie können davon ausgehen, dass 90 % der von Ihnen versendeten E-Mails ungelesen im Spam-Ordner oder im Papierkorb landen.
Grund 4: IP-/Domänenreputation
Auf einigen Websites gibt es sogenannte Honeypot-Captchas. Hierbei handelt es sich um versteckte Formulare oder Links auf einer Webseite, die für menschliche Benutzer unsichtbar sind, aber von automatisierten Bots erkannt werden können. Unternehmen nutzen Honeypot- Captchas, um Spam-Bots zu erkennen und zu blockieren. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, dass ein Honeypot eine eingepflanzte E-Mail-Adresse sein kann, die beim Versenden per E-Mail den Absender automatisch als Spammer markiert. Stellen Sie sich nun vor, Sie hätten 100 solcher Adressen in Ihrer erworbenen E-Mail-Datenbank (Sie wissen es wiederum nicht, oder?). Ihre E-Mail-Adresse sowie Ihre IP-Adresse würden sofort als Spam eingestuft, was Ihre zukünftigen E-Mail-Marketingbemühungen erheblich erschwert.
Wenn Sie außerdem Ihre eigene E-Mail-Adresse zum Versenden dieser Nachrichten verwenden, können Sie Probleme mit Ihrem Hosting-Anbieter bekommen, wenn Sie täglich Tausende von E-Mails versenden. Natürlich könnten Sie auch eines der E-Mail-Marketing-Tools verwenden , aber bei allen guten Tools müssen Sie bestätigen, dass Sie diese E-Mail-Adressen selbst gesammelt haben und dass Sie die Einwilligung der Empfänger zur Kommunikation mit ihnen haben.
Was sollten Sie also tun? Bauen Sie stattdessen Ihre eigene E-Mail-Datenbank auf!
Es gibt nur eine Alternative, die eine Überlegung wert ist: Sie müssen Ihre eigene E-Mail-Datenbank erstellen. Wenn Sie wissen möchten, wie das geht, haben wir einen Artikel in unserem Blog, in dem wir erklären, wie Sie am besten von Grund auf eine brandneue, hochwertige E-Mail-Datenbank erstellen.
Und wenn Sie dies tun und E-Mail-Marketing nutzen möchten, ist iPresso die perfekte Wahl. Sie können mit einer kostenlosen Testversion beginnen um zu sehen, wie wir Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen steigern können.
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