Wenn Sie ein lokal tätiges Unternehmen führen, sollten Sie den Großteil Ihrer Bemühungen auf die lokale Zielgruppe konzentrieren, vielleicht Ihre Stadt oder sogar einen Bezirk. Wie können Sie das effektiv tun? Es gibt Marketing-Tools und -Strategien, die Ihnen helfen, lokale Kunden zu erreichen. In diesem Beitrag teilen wir einige der besten Tipps und Tricks, die Ihnen helfen, Ihre Region zu erobern.
Zahlreiche Unternehmen sind lokal tätig, vom Restaurant bis zum Schädlingsbekämpfungsunternehmen. Tatsächlich sind die meisten Dienstleistungsunternehmen lokal tätig. Natürlich gibt es verschiedene Formen lokaler Geschäftstätigkeit. Für sehr kleine Unternehmen, wie zum Beispiel Fahrradwerkstätten, bedeutet „lokal“ ein oder zwei Bezirke. Für Unternehmen, die direkt beim Kunden zu Hause arbeiten (z. B. Schädlingsbekämpfung, Malerbetriebe oder Klempner), kann „lokal“ die gesamte Metropolregion bedeuten. Für größere Unternehmen, wie zum Beispiel Lebensmittellieferanten oder Transportunternehmen, kann „lokal“ den gesamten Staat oder sogar das ganze Land bedeuten.
In diesem Artikel konzentrieren wir uns jedoch auf Unternehmen, die in einem bestimmten Bezirk, einer Stadt oder einem Ballungsraum tätig sind. Schauen wir uns an, worauf Sie achten sollten, um Ihre lokale Sichtbarkeit zu erhöhen.
Konzentrieren Sie sich auf Google (Anzeigen und Karten)
Im Jahr 2023 veröffentlichte BrightLocal.com eine Studie, die zeigt, wo Kunden nach lokalen Geschäftsinformationen suchen. Wenig überraschend lautet die Antwort: Google:
Quelle: https://www.brightlocal.com/research/local-business-discovery-trust-report/
Über 60 % der befragten Kunden nutzen direkt Google. Viele von ihnen (45 %) nutzen zusätzlich Google Maps. Die Schlussfolgerung liegt auf der Hand: Wer mit seinem lokalen Unternehmen erfolgreich sein will, MUSS bei Google vertreten sein. Und es gibt zwei relativ einfache Wege, dies zu erreichen.
Google Ads
Zunächst können Sie eine Werbekampagne auf Google Ads erstellen. Warum ist das eine gute Idee? Aus mehreren Gründen:
- Google ermöglicht es Ihnen, Ihre Kampagne auf Ihr Einzugsgebiet einzugrenzen. Sie können bestimmte Bezirke/Stadtteile, Städte oder Postleitzahlen auswählen, um Ihre Kampagne so präzise wie möglich zu gestalten.
- Sie können lokale Keywords gezielt einsetzen. Nehmen wir an, Sie sind Klempner. Wenn Sie nur lokal tätig sind, ist die Verwendung allgemeiner Keywords (wie „Klempnerdienste“) wahrscheinlich nicht sinnvoll. Konzentrieren Sie sich lieber auf lokale Keywords (z. B. „Klempnerdienste Manchester“), da diese Suchanfragen für Ihr Unternehmen relevanter sind.
- Mit Google Ads können Sie Ihre Anzeigen nur dann schalten, wenn Ihr Geschäft geöffnet ist. Wenn Sie beispielsweise am Wochenende keine Kunden bedienen, können Sie Ihre Kampagne für das Wochenende deaktivieren. So sparen Sie Geld, da Sie nicht für Klicks bezahlen, die Sie ohnehin nicht in Kunden umwandeln können.
Google Maps
Wenn Sie ein Google Business-Profil erstellen, landen Sie automatisch auf Google Maps. Und hier ist etwas Entscheidendes, was viele neue Geschäftsinhaber nicht wissen: Die bloße Tatsache, dass Sie ein Google Maps-Profil erstellt haben, bedeutet nicht , dass Sie jedes Mal angezeigt werden, wenn jemand auf Google Maps nach Ihrem Unternehmen sucht.
Warum ist das so? In einer Großstadt wie Manchester gibt es wahrscheinlich Dutzende von Unternehmen wie Ihrem. Und Google möchte seine Nutzer nicht mit zu vielen Optionen überfordern. Deshalb werden Ihnen beim Öffnen von Maps nur ausgewählte Unternehmen angezeigt. Um weitere Ergebnisse anzuzeigen, müssen Sie die Ansicht eingrenzen oder in den links angezeigten Ergebnissen nach unten scrollen.
Wenn Sie in den ersten Ergebnissen erscheinen möchten, müssen Sie an Ihrer lokalen SEO arbeiten und sicherstellen, dass Ihr Google Business-Profil aktiv ist. Wie erreichen Sie das? Füllen Sie zunächst alle relevanten Felder in Ihrem Google Business-Profil aus. Die Geschäftskategorie ist äußerst wichtig, und es empfiehlt sich in der Regel, mehrere Kategorien hinzuzufügen.
Um Ihnen ein Beispiel zu geben, kann ein Therapeut die folgenden Kategorien verwenden:
- Psychotherapeut
- Psychologe
- Dienst für psychische Gesundheit
- Klinik für psychische Gesundheit
Da Nutzer auf unterschiedliche Weise nach Ihren Dienstleistungen suchen können, ist es wahrscheinlicher, dass Sie auf der Ergebnisseite erscheinen, je mehr Kategorien Sie verwenden. Fotos und Updates sind ebenfalls wichtig. Stellen Sie sicher, dass Ihr Konto viele Fotos von Ihnen bei der Arbeit, Ihrer Ausrüstung, Ihrem Büro, Ihrem Auto (falls mit Ihrem Markennamen versehen) und Ihren Mitarbeitern enthält. So bauen Sie Vertrauen auf und stellen eine erste Verbindung zu Ihren zukünftigen Kunden her.
Und wie sieht es mit den Updates aus? Google erlaubt Ihnen, so viele Updates hinzuzufügen, wie Sie möchten. Betrachten Sie sie als kleine Blogbeiträge, in denen Sie über Ihre Dienstleistungen, Sonderangebote usw. berichten. Regelmäßige Updates in Ihrem Google Business-Konto zeigen, dass Sie aktiv sind. Sie können ein Signal an Google sein, Ihr Unternehmen schrittweise sichtbarer zu machen.
Konzentrieren Sie sich auf lokales SEO
Google Maps ist zwar auch ein wichtiger Bestandteil Ihrer lokalen SEO-Strategie, aber lokales SEO geht noch weiter. Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihres lokalen SEO:
Verwenden Sie lokale SEO-Schlüsselwörter und platzieren Sie diese auf Ihrer Website
Viele Menschen haben Schwierigkeiten, die richtigen Schlüsselwörter auszuwählen. Eine einfache Regel ist SiL – Service in Location (z. B. Florist Manchester , Zahnarzt Berlin , 24-Stunden-Reifenservice Chicago ).
Diese Ausdrücke sollten auf Ihrer Site natürlich vorkommen, Sie sollten sie jedoch nicht übermäßig verwenden (sogenanntes Keyword-Stuffing kann Ihre Sichtbarkeit beeinträchtigen).
Wenn Sie über mehrere Standorte verfügen, erstellen Sie für jeden eine eigene Seite (z. B. yourdomain.com/pest-control/new-york ), um die lokale Sichtbarkeit zu erhöhen.
Halten Sie die NAP-Details konsistent
NAP steht für Name, Adresse und Telefonnummer . Diese Angaben sollten auf Ihrer Website, Ihrem Google Business-Profil, in sozialen Medien und in Verzeichnissen einheitlich sein. Selbst kleine Unterschiede (wie die Verwendung von „Flower Shop Daisy“ statt nur „Daisy“) können Google verwirren und Ihre SEO beeinträchtigen.
Erhalten Sie Backlinks aus lokalen Quellen
Konzentrieren Sie sich schließlich darauf, Backlinks von anderen vertrauenswürdigen lokalen Websites zu erhalten. Dazu könnten gehören:
- Lokale Nachrichtenseiten
- Branchenverzeichnisse
- Community-Blogs
- Unternehmen in der Nähe (z. B. kann ein Schädlingsbekämpfungsunternehmen mit einem Reinigungsunternehmen zusammenarbeiten und ein Florist mit einem lokalen Kurierdienst)
Das Sponsoring einer lokalen Veranstaltung oder der Beitritt zu einer lokalen Handelskammer bringt oft einen Link zu Ihrer Website mit sich. Diese lokalen Backlinks signalisieren Google, dass Ihr Unternehmen für die Region relevant ist, was Ihnen zu einem höheren Ranking in den lokalen Suchergebnissen verhelfen kann. Beachten Sie jedoch, dass Qualität vor Quantität stehen sollte. Sie sollten nur Links von seriösen lokalen Quellen beziehen. Links von geringer Qualität sind zwar günstiger, tragen aber nicht zu Ihrer lokalen SEO bei.
Zusammenfassung: Lassen Sie uns Ihre lokale Sichtbarkeit steigern!
Wenn Ihr Unternehmen lokal tätig ist oder über mehrere Standorte verfügt, kann iPresso Ihnen helfen, Ihre lokalen Kampagnen zu optimieren. Möglich wird dies durch unsere GeoPoints. Mit diesem Service können Sie mit Kunden aus Ihrer Datenbank kommunizieren, die in der Nähe Ihres Geschäfts wohnen. So erreichen beispielsweise Informationen zu Werbeaktionen sofort Personen, die davon profitieren können. Die Zuordnung eines Kontakts zu einem bestimmten Verkaufspunkt macht die Kommunikation zudem persönlicher und effektiver.
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