Wir haben Kunden verfolgt, bevor sie überhaupt an einen Kauf dachten. Das Geheimnis liegt in B2B-Intent-Daten

Machen Sie sich bereit für eine Revolution im B2B-Marketing. Schluss mit blindem Planspiel und der Verschwendung von Budget für ineffektive Kampagnen. Heute tauchen wir in die Welt der Intent Data ein, mit der Sie direkt zum Kern der Sache vordringen und Unternehmen erreichen, die wirklich kaufbereit sind.

Stellen Sie sich ein Röntgengerät vor, mit dem Sie sehen können, wer gerade aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen sucht. Klingt nach Science-Fiction? Intent Data ist genau dieses „Röntgengerät“, das die Spielregeln im B2B-Bereich verändert.

Warum sind Intent Data ein Game Changer im B2B-Bereich?

Der B2B-Markt ist ein komplexes Ökosystem mit langen Entscheidungsprozessen und komplexen Kaufprozessen. Traditionelle Targeting-Methoden auf Basis demografischer Merkmale erweisen sich oft als unzureichend. Unternehmen benötigen spezifische Lösungen zum richtigen Zeitpunkt.

Hier kommen Intent-Daten ins Spiel. Anstatt zu raten, ob ein potenzieller Kunde interessiert ist, haben Sie handfeste Beweise. Sie können Unternehmen identifizieren, die:

• Suchen Sie aktiv nach Informationen zu den Problemen, die Ihre Produkte lösen.
• Laden Sie Inhalte wie Berichte oder E-Books herunter, die mit Ihrem Angebot in Zusammenhang stehen.
• Sie besuchen die Websites von Wettbewerbern oder Produktvergleichsseiten.
• Sie nehmen an Webinaren oder Branchenveranstaltungen zu Themen teil, die mit Ihrem Fachgebiet in Zusammenhang stehen.

Diese Absichtssignale sind wie Brotkrumen, die potenzielle Kunden hinterlassen und die Sie direkt zu ihnen führen.

Wo finde ich Intent-Daten? Quellen, die Sie kennen sollten

Intent-Daten stammen aus einer Vielzahl von Quellen, die in zwei Hauptkategorien unterteilt werden können:

First-Party-Intent-Daten

First-Party-Intent-Daten sind Informationen, die direkt aus Ihren Ressourcen gesammelt werden. Wer besucht Ihre Website? Wie viel Zeit verbringt er auf bestimmten Seiten? Welche Inhalte lädt er herunter? Wer abonniert Newsletter, öffnet E-Mails und klickt auf Links?

Mit iPresso können Sie das Benutzerverhalten auf Ihrer Site und an anderen Kontaktpunkten verfolgen.

Absichtsdaten von Drittanbietern

Mit diesen Daten können Sie Unternehmen erreichen, die bisher nicht mit Ihnen interagiert haben, aber aktiv nach Ihren Lösungen suchen. Zu diesen Quellen gehören: Informationen zum Nutzerverhalten auf Tausenden von Websites, Branchenforen, Nachrichtenportalen sowie Daten zu Kauftrends und Unternehmensaktivitäten in verschiedenen Branchen.

Intent Data in der Praxis: Von präzisem Targeting bis Automatisierung

Lassen Sie uns nun darauf eingehen, wie Intent Data Ihre Marketingbemühungen wirklich verbessern kann.

• Präzises Anzeigen-Targeting

Vergessen Sie breit angelegte PPC-Kampagnen, die alle und niemanden erreichen. Mit Intent Data können Sie Zielgruppenlisten basierend auf Kaufabsicht erstellen und Anzeigen gezielt an Personen richten, die sich in der aktiven Suchphase befinden. Wenn Ihr Unternehmen Projektmanagement-Software verkauft, können Sie Anzeigen gezielt an Unternehmen richten, deren Mitarbeiter aktiv nach Begriffen wie „Beste PM-Tools“ suchen oder Blogs zum Thema „Optimierung von Teamprozessen“ besuchen. Integrieren Sie iPresso in Google Ads und nutzen Sie präzises Targeting basierend auf Zielgruppendaten.

• Personalisieren Sie Inhalte und Kommunikation

Wenn Sie wissen, woran ein potenzieller Kunde interessiert ist, können Sie perfekt zugeschnittene Inhalte liefern. Schluss mit generischen Newslettern! Wenn Unternehmen X aktiv Informationen zu E-Commerce-Lösungen sucht, senden Sie ihm eine Fallstudie über die Erfolge Ihrer Kunden in dieser Branche. Interessiert er sich für eine bestimmte Produktfunktion, senden Sie ihm einen Blog-Artikel oder ein Webinar, in dem diese Funktion detailliert beschrieben wird. Marketing-Automatisierungsfunktionen sind hier unersetzlich. Sie ermöglichen Ihnen die dynamische Anzeige von Inhalten auf Ihrer Website, die Personalisierung von E-Mails und die Erstellung personalisierter Kaufpfade basierend auf dem Nutzerverhalten.

• Kommunizieren Sie „heiße“ Leads

Die Bereitstellung von „heißen“ Leads für Vertriebsmitarbeiter verkürzt den Verkaufszyklus erheblich und erhöht die Konversionsrate. Teilen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern mit, dass Unternehmen Y Ihre Preisseite in der letzten Woche fünfmal besucht und den ROI-Bericht Ihres Produkts heruntergeladen hat. Geben Sie ihnen konkrete Argumente und Materialien, um das Gespräch im richtigen Kontext zu beginnen. Integrieren Sie Ihr Marketing-Automatisierungssystem in Ihr CRM, damit Vertriebsmitarbeiter Zugriff auf alle Informationen zu den Aktivitäten und Absichten potenzieller Kunden haben.

• Optimieren Sie Ihre Content-Marketing-Strategie

Durch die Analyse von Intent-Daten finden Sie heraus, welche Themen Ihre Zielgruppe aktuell am meisten beschäftigt. Bessere Inhalte erhöhen den Traffic auf Ihrer Website, generieren mehr wertvolle Leads und stärken Ihre Position als Experte in Ihrem Thema.

• Marketing-Automatisierung

Intent-Daten sind der perfekte Treibstoff für Marketing-Automatisierung. Sie können komplexe Marketing-Automatisierung Szenarien erstellen, die in Echtzeit auf Intent-Signale reagieren. Besucht ein Nutzer beispielsweise innerhalb von 48 Stunden dreimal eine Unterseite mit einem Angebot für ein bestimmtes Produkt, sendet ihm das System automatisch eine E-Mail mit einer Einladung zu einer Demo oder einem Sonderangebot. Ein Unternehmen, das noch kein Kunde ist, lädt zwei E-Books zu Ihren Dienstleistungen herunter. Das System markiert dies als „heißen“ Lead und benachrichtigt den Verkäufer. Ihr Kunde sucht nach Informationen zu einem ergänzenden Produkt, woraufhin das System automatisch eine Cross-Selling-Kampagne startet.

Zusammenfassung

Intent-Daten sind der Schlüssel zu erfolgreichem B2B-Marketing. Mit Kaufabsichtsdaten erreichen Sie gezielt Unternehmen, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen, anstatt Ihr Budget für generische Kampagnen zu verschwenden.

Analysieren Sie zunächst Ihre eigenen Daten und überlegen Sie anschließend, in externe Daten zu investieren. Experimentieren, messen, optimieren – und erleben Sie, wie Intent Data Ihre Marketingaktivitäten von reaktiv zu proaktiv und hocheffektiv macht.
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