Wenn es um Pay-per-Click-Werbung (z.B. Google Ads) geht, hängt Ihr Erfolg von drei entscheidenden Elementen ab: wer Ihre Anzeigen sieht, wie attraktiv Ihre Anzeigen sind und wie gut die Landing Page ist, auf die Ihre Anzeigen führen. iPresso kann Ihnen bei mindestens zwei dieser Elemente helfen. Und in diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie.
Die Integration von Google Ads ist eine relativ neue Funktion auf unserer Plattform, aber sie wurde sicherlich von vielen Nutzern erwartet! Das liegt daran, dass Google Ads einer der wichtigsten PPC-Kanäle überhaupt ist. Google ist die erste Wahl, wenn es um die Suche nach Dienstleistungen und Produkten geht. Die Menschen „konsultieren“ Google, noch bevor sie Freunde und Familie fragen.
Kein Wunder, dass täglich über 8,5 Milliarden Suchanfragen bei Google eingehen.
Für Werbetreibende ist das eine riesige Chance zur Umsatzsteigerung. Mit Google Ads können Sie Ihr Angebot denjenigen präsentieren, die genau dann nach Ihren Dienstleistungen suchen, wenn sie sie suchen. Das ist jedoch nur ein Element für Ihren zukünftigen PPC-Erfolg. Schließlich gibt es viele andere Inserenten, die mit Ihnen um die Aufmerksamkeit der Google-Nutzer konkurrieren.
Um mit Google Ads erfolgreich zu sein, brauchen Sie also mehr.
Wie Sie mit Google Ads erfolgreich sind – die Rolle der Personalisierung
Für diesen Artikel lassen wir alle technischen Fragen beiseite. Natürlich müssen Sie wissen, wie man ein Google Ads-Konto einrichtet, wie man Conversions verfolgt und wie man seine Anzeigen optimiert. Aber um bei Google Ads (und in jedem anderen PPC-Kanal) erfolgreich zu sein, müssen Sie das Gesamtbild Ihrer Kampagne, Ihrer Website und Ihres Angebots berücksichtigen.
Wer sieht Ihre Anzeigen?
Dieser Teil ist sehr wichtig. Schließlich wollen Sie Ihr Angebot nicht Leuten zeigen, die nicht bei Ihnen kaufen wollen, oder? Nehmen wir ein einfaches Beispiel: Ein Psychologe möchte sein Geschäft mit Google Ads bewerben. Sie verwenden Schlüsselwörter wie „Stress“ und „Depression“. Unser Psychologe muss hier jedoch aufpassen. Die gleichen Begriffe können auch von Psychologiestudenten verwendet werden, die auf der Suche nach zusätzlichem Wissen sind. Daher wäre es eine gute Idee, die Gruppe der Studenten aus der zukünftigen Zielgruppe auszuschließen (ja, das kann man mit Google Ads machen).
Aber die Ansprache der richtigen Personen kann dank iPresso noch weiter gehen. Denn unsere Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre gesamte Zielgruppe zu verwalten und zu analysieren. Sie wissen, wer mit Ihrem Unternehmen interagiert und Bestellungen aufgibt. Vielleicht haben Sie sogar mehrere Kundensegmente. Nutzen Sie diese und senden Sie sie an Google Ads, um personalisierte Zielgruppen für Ihre Anzeigen zu erstellen. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Ihre Anzeigen denjenigen angezeigt werden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Ihre Kunden werden.
Personalisierung
Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie auch besser personalisierte Anzeigen erstellen. Angenommen, Ihr Unternehmen hat vier große Kundensegmente. Sie können vier separate Anzeigengruppen erstellen, die speziell für ein bestimmtes Kundensegment bestimmt sind. Auf diese Weise können Sie Ihre Botschaft eingrenzen und sich genau auf das konzentrieren, was bei diesem bestimmten Segment Anklang findet. Mit anderen Worten: Sie verschwenden keine Zeit und kein Marketingbudget für Überschriften und Beschreibungen, die sich nicht auf die Bedürfnisse und Interessen dieser speziellen Gruppe beziehen.
Das ist eines der Rezepte für Ihren Erfolg bei Google. Personalisierte Anzeigen sind IMMER effektiver als allgemeine (für unbekannte Zielgruppen erstellte) Anzeigen.
Aber es gibt noch zwei weitere Elemente, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie über Google Ads und Ihre Marketingaktivitäten nachdenken.
Wie attraktiv Ihre Anzeigen sind
Anzeigen sind nicht gleich: Manche sind gut und auf den Kunden ausgerichtet, andere sind schlecht und auf das Unternehmen ausgerichtet. Schauen Sie sich Ihren Anzeigentext genau an. Ermutigen Ihre Anzeigen die Kunden, den nächsten Schritt zu tun und etwas bei Ihnen zu bestellen? Sprechen Sie in der Sprache der Vorteile (ECHTE Vorteile)? Haben Sie klare CTAs in Ihren Anzeigen?
All diese Elemente wirken sich auf die Art und Weise aus, wie Ihre Anzeigen wahrgenommen werden. Wenn Sie damit Probleme haben, suchen Sie sich einen Google Ads-Berater oder zumindest einen PPC-Texter, der Ihnen hilft, Ihre Anzeigen so zu optimieren, dass sie für potenzielle Kunden attraktiver sind.
Und schließlich sollten Sie sicherstellen, dass Sie zumindest die meisten der von Google angebotenen Funktionen nutzen. Selbst wenn Sie nur Standard-Suchanzeigen schalten, können Sie Fotos, Links zu verschiedenen Bereichen Ihrer Website und sogar Preisinformationen in Ihre Anzeigen aufnehmen. Alles muss gut durchdacht sein, aber im Allgemeinen sollten Sie die Tools, die Google Ihnen zur Verfügung stellt, optimal nutzen.
Die Qualität Ihrer Landing Page und Ihres Angebots
Das letzte Element kann manchmal der Grund sein, warum Ihre Anzeigen nicht so funktionieren, wie Sie es erwarten. Anzeigen sind keine einsamen Inseln; ihr einziger Zweck ist es, Ihre potenziellen Kunden auf Ihre Website zu führen. Es kommt darauf an, was sie auf dieser Website sehen. Ihre Anzeigen können noch so gut sein und die Kundensegmentierung noch so gut, wenn Ihre Website schlecht gestaltet ist, Ihre Preise sehr hoch sind und Ihr Angebot nicht klar ist, werden sich nicht viele Kunden melden.
Im Zweifelsfall ist Google Ads kein Zauberstab, Sie brauchen immer noch eine gute Website und ein gutes Angebot, um von diesem Marketingkanal voll zu profitieren. Und auch hier gilt: Wenn Sie damit Probleme haben, suchen Sie sich ein Webdesign- oder UX-Unternehmen und arbeiten Sie mit ihm zusammen, um die notwendigen Verbesserungen an Ihrer Website vorzunehmen.
Optimieren Sie Ihre Google-Anzeigen mit iPresso
iPresso ist eine All-in-One-Plattform für Marketing-Automatisierung. Unsere Aufgabe ist es, Ihnen zu helfen, das Beste aus Ihrem Marketing zu machen und dabei Zeit zu sparen. Mit Google Ads ist es das Gleiche. Unsere Plattform ermöglicht es Ihnen, bessere Anzeigen zu erstellen, die speziell auf Ihre Kundensegmente zugeschnitten sind.
Mit anderen Tools aus unserem Portfolio können Sie auch Ihre Website und die Nutzererfahrung verbessern (z. B. indem Sie Kundenumfragen durchführen, um herauszufinden, was verbessert werden sollte). Mit unserer Hilfe können Sie relevantere und effektivere Anzeigen für Ihr Unternehmen erstellen.
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