Wie erstellt man eine Landing Page?

Landing Pages, die für einen bestimmten Zweck erstellt werden (z. B. für die Gewinnung von Leads, Newsletter-Anmeldungen, Verkaufskampagnen), sind eine gute Möglichkeit, den Traffic und die Conversions zu erhöhen. Gehen wir das Design einer Landing Page durch und überlegen wir, wie eine ideale Landing Page aussehen sollte.

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist eine einzelne Webseite. Das Hauptziel ihrer Erstellung ist es, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und mehr Konversionen und damit Verkäufe zu generieren. Ein Nutzer (potenzieller Kunde) gelangt auf die Landing Page, nachdem er auf eine Anzeige geklickt hat, die ihn an den von Ihnen ausgewählten Stellen im Internet zeigt. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Landing Page zu erreichen. Sie können z. B. einen Link zur Landing Page in eine E-Mail-Botschaft oder in bezahlte Social-Media-Marketingkampagnen aufnehmen. Ein Link zu einer Landing Page kann organisch an die Spitze einer Suche (als Antwort auf bestimmte Schlüsselwörter) durch geduldige Positionierung, oder SEO, gebracht werden.

Eine Landing Page unterscheidet sich von einer Homepage dadurch, dass sie für einen bestimmten, einzigen Zweck erstellt wird. Während Sie auf Ihrer Unternehmenswebsite (notwendigerweise) eine Vielzahl verschiedener Inhalte präsentieren, legen Sie auf einer Landing Page die Kommunikation fest und gestalten die Customer Journey so, dass der Kunde innerhalb dieses einen Bereichs alles über Ihr Angebot erfährt, die Details / Zusatzmaterialien liest und schließlich eine Konversion vornimmt, zum Beispiel durch Klicken auf einen CTA (Call-to-Action).

Eine professionelle Landing Page ist so gestaltet, dass sie den Besucher dazu anregt, genau auf diese Schaltfläche zu klicken. Sie sollte keine „Ablenkungsmanöver“ in Form von anderen Links enthalten und auch nicht mit Inhalten überladen sein, die nichts bringen. Darüber werden wir gleich noch mehr sprechen. Für den Moment ist es wichtig, bei der Erstellung einer Landing Page daran zu denken, dass diese Seite nur einem Zweck dient. Mit anderen Worten: Wenn etwas für alles ist, ist es für nichts.

Wann sollte man eine Landing Page verwenden?

Die Möglichkeiten für den Einsatz einer Landing Page sind vielfältig. Verwenden Sie eine Landing Page, wenn Sie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen wollen. Eine Landing Page eignet sich auch, wenn Sie die Zahl der Anmeldungen für Ihren Newsletter erhöhen möchten (in diesem Fall lohnt es sich, einen Lead-Magneten zu verwenden, d. h. etwas, das Sie dem Kunden als Gegenleistung für die Anmeldung anbieten – z. B. ein kostenloses E-Book, exklusive Inhalte, Inhalte nur für Abonnenten). Eine effektive Landing Page ist auch dann von Vorteil, wenn Sie eine Veranstaltung, z. B. ein Webinar, organisieren – sie ist ein guter Ort, um Anmeldungen für die Teilnahme zu sammeln. Sie können die Landing Page auch nutzen, um den Nutzern einen „Köder“ anzubieten, z. B. in Form einer kostenlosen Testphase/eines kostenlosen Zugangs zu Ihren Dienstleistungen.

Gestaltung einer Landing Page

Bevor Sie sich an die Erstellung einer Landing Page machen, sollten Sie sich überlegen, welche Aufgabe sie erfüllen soll. Wenn Sie aktiv im Internet stöbern, haben Sie sich sicher schon mehr als einmal konkrete Beispiele für Landing Pages anderer Unternehmen angesehen. Die Besonderheiten jeder Branche sind jedoch ein wenig anders, und Sie müssen zunächst einmal wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie braucht. Um die Erwartungen Ihres Publikums zu definieren, ist Marketing-Automatisierung sehr hilfreich – Marketing-Automatisierungsplattformen können das Verhalten der Nutzer auf der Website analysieren und ihnen z. B. eine Punktzahl für bestimmte Verhaltensweisen geben. Anschließend können Sie solche definierten, gut recherchierten Kontakte in spezifische Zielgruppensegmente einteilen.

Beginnen Sie die Erstellung einer Landing Page mit der festen Überzeugung, dass die Landing Page klar und transparent sein sollte. Natürlich sind (je nach Branche) einige grafische Auflockerungen sehr ratsam – schließlich geht es nicht darum, die Elemente der Landing Page völlig asketisch zu gestalten. Ja, eine Landing Page soll verkaufen, aber niemand hat gesagt, dass man das nicht schön verpacken kann. Übrigens finden Sie im Internet verschiedene Landing-Page-Vorlagen, wenn Sie in Ihrem Unternehmen nicht über einen Hintergrund in Grafikdesign und Gestaltung verfügen.

Es würde sich lohnen, die wichtigsten Informationen für den Kunden entsprechend hervorzuheben, damit sein Blick sozusagen automatisch diesen folgt und nicht zur Seite abschweift und den Weg des Kaufs verlässt. Natürlich wäre es auch angebracht, die grafische Kohärenz mit der Corporate Identity des Unternehmens zu wahren – es ist besser, keine Landing Page zu erstellen, die sich völlig von den anderen Materialien unterscheidet (z. B. in der Farbe).

Eine gute Landing Page ist prägnant. Es ist wirklich nicht nötig, lange Texte zu verfassen und auszuarbeiten. Je mehr Schlüsselwörter Sie in den Inhalt der Landing Page packen, desto besser für die Suchmaschinenoptimierung, aber desto schlechter für den Betrachter. Da die Landing Page verkaufen soll, sollten Sie nur relevante Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung auswählen und den Nutzern präsentieren. Der Schlüssel liegt darin, ein Gleichgewicht zwischen Prägnanz (man kann schließlich nicht zu vage und rätselhaft sein) und der Vermittlung dessen, was einen potenziellen Kunden interessieren könnte, zu finden. Wenn Sie bereits ausführlicher werden müssen – zum Beispiel weil Ihr Produkt komplizierter ist – unterteilen Sie den Text der Landing Page in kleinere, leichter zu lesende Abschnitte. Es ist auch eine gute Praxis, Leerräume (Weißraum) auf der Landing Page zu lassen, damit das Ganze ästhetisch ansprechend und harmonisch aussieht.

Eine effektive Landing Page vermittelt dem Publikum die Vorteile eines bestimmten Produkts oder einer Dienstleistung. Es ist gut, die Vorteile gegenüber der Konkurrenz zu betonen – neben dem Preis ist dies oft ein Faktor, der die endgültige Kaufentscheidung des Kunden beeinflusst.

Eines der unterschätzten, aber unserer Meinung nach wahnsinnig wichtigen Elemente ist die Landing Page Headline. In ihr steckt wirklich eine Menge Potenzial. Je attraktiver der Slogan in der Überschrift ist, desto mehr fällt er dem Nutzer ins Auge. Wenn Sie auf der Suche nach Ideen sind, wie Sie eine effektive Landing Page erstellen können, empfehlen wir Ihnen, sich stärker auf die Überschrift zu konzentrieren – schließlich ist sie das Erste, was ein Kunde auf einer Landing Page sieht. Und nicht selten entscheidet dieser erste Eindruck darüber, ob er auf der Seite verweilt oder ob sie doch nicht das Richtige für ihn ist.

Wenn Sie die Elemente einer Landing Page durchgehen, sollten Sie nicht vergessen, dass es manchmal gut ist, etwas zu zeigen, anstatt es mit Worten zu erklären. Viele Menschen sind einfach visuell veranlagt. Verwenden Sie bei der Erstellung Ihrer Landing Page Grafiken und Fotos – diese Form der Präsentation Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist attraktiver und zieht auch die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich. Ganz zu schweigen davon, dass schöne Bilder das Aussehen der Landing Page „aufpeppen“.

Ein weiterer Punkt: das Formular. Es macht wirklich keinen Sinn, aufwendige Formulare zu erstellen, in die Sie ein Dutzend Daten eingeben müssen, die Sie letztlich sowieso nicht brauchen, und die Ihre Zielgruppe nur davon abhalten, Ihre Landing Page zu besuchen. Am besten ist es, das Formular so kurz wie möglich zu halten – Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse. Vergessen Sie natürlich nicht, die (notwendige) Zustimmung zur Verarbeitung von Marketingdaten zu erteilen. Was viele bei der Erstellung einer Landing Page vergessen, ist die Anpassung des Formulars an mobile Versionen (übrigens nicht nur das Formular – die gesamte Landing Page sollte responsive sein). Sie können das in Analytics überprüfen, aber wir wetten, dass der Großteil Ihres Traffics von mobilen Geräten kommt. Zu einer guten Landing Page gehört auch eine schön gestaltete Danksagung für das Ausfüllen des Formulars – stellen Sie sicher, dass sich der Kunde in jeder Phase der Customer Journey gut aufgehoben fühlt.

Kommen wir nun zur Crème de la Crème, die jede professionelle Landing Page haben sollte. Die CTA-Schaltfläche (Call-to-Action). Wie wir bereits geschrieben haben, ist das Ziel der meisten Landingpages die Konversion, also müssen sie einfach eine Art Endphase haben. Diese Schaltfläche sagt dem Kunden direkt, was er auf Ihrer Landing Page tun soll – nämlich darauf klicken. Daher sollte er einerseits elegant gestaltet sein – sich z. B. durch Farbe, Position und Form abheben – und andererseits zur Gesamtästhetik der Landing Page passen. Das zweite wichtige Element ist der Inhalt des CTA-Buttons – die Botschaft muss einfach, verständlich und eindeutig sein (kaufen, anmelden, auschecken, etc.). Je kürzer und gezielter der Text auf der Schaltfläche ist, desto besser. Es ist nicht nötig, zu viele Worte zu machen, da sich die CTA-Schaltfläche dann für uns „ausdehnt“ und nicht sehr ästhetisch aussieht.

Manche glauben, je mehr CTA-Schaltflächen auf einer Landing Page, desto besser. Wir sind davon nicht ganz überzeugt – im Zusammenhang mit dem, was wir über die Ästhetik der gesamten Landing Page gesagt haben, sollten Sie es mit den grafischen Elementen nicht übertreiben. Ein bestimmter CTA ist besser geeignet, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen.

Wie erstellt man eine Landing Page, die die Leute lesen und anklicken wollen? Wir haben bereits einige wesentliche Elemente einer Landing Page erwähnt. Aber vergessen Sie nicht, dass die wenigsten Menschen Ihre Landing Page wegen ästhetischer Eindrücke besuchen. Sie wollen so schnell wie möglich etwas Bestimmtes erfahren. Deshalb sollten die wichtigsten Informationen (und ein CTA-Button) ganz oben auf der Seite stehen, um das Scrollen und Suchen nach Inhalten auf ein Minimum zu beschränken.

Social Proof auf der Landing Page ist ein weiterer Garant, um das Interesse potenzieller Kunden zu steigern. Nichts wirkt sich so gut auf die Kaufentscheidung eines Kunden aus wie Beispiele aus dem echten Leben“ – Sammeln Sie Bewertungen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und stellen Sie diese auf der Landing Page ein. Denken Sie nur daran, dass die Bewertungen authentisch sein sollten, und stellen Sie bitte keine Stockfotos als Beispiele für Ihre Kunden ein.

SEO Positionierung der Landing Page

Achten Sie auf die Geschwindigkeit der Seite. Wenn eine Landing Page sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop kurz und schnell lädt (Sie können dies z. B. in Google Speed Insights überprüfen), steigen die Chancen, dass sie in den Suchergebnissen besser platziert wird. Der Algorithmus von Google bevorzugt sozusagen automatisch Websites, die für eine hohe Ladegeschwindigkeit optimiert sind. Berücksichtigen Sie dies auch bei der Gestaltung und Optimierung von Landing Pages. Vergessen Sie nicht, die Landing Page mit relevanten Schlüsselwörtern zu füllen, die mit dem Thema der Seite zusammenhängen (allerdings sollten Sie es mit der Textmenge nicht übertreiben, wie wir bereits festgestellt haben).