Sie haben ein Produkt, mit dem Sie neue Kunden erreichen wollen. Ihre finanzielle Situation erlaubt es Ihnen, einen Teil des Gewinns zu teilen. Gleichzeitig haben Sie das Gefühl, dass die Werbereichweite des Unternehmens nicht den erwarteten Umsatz garantiert. Vielleicht sollten Sie sich für Affiliate-Marketing interessieren?
Affiliate-Marketing – was es ist, die Theorie
Auf der einen Seite steht Ihr Unternehmen, das sich um mehr Umsatz kümmert. Auf der anderen Seite steht ein Affiliate-Partner, der eine solide Reichweite hat und bestimmte Zielgruppen erreichen kann, die potenziell an den Produkten Ihres Unternehmens interessiert sind. Auf der dritten Seite stehen die potenziellen Kunden, die das Produkt so schnell wie möglich und zum bestmöglichen Preis erhalten möchten, mit einer Art von Werbeaktion oder Rabatt. Vor diesem Hintergrund beschließen Sie und Ihr Affiliate-Partner, zusammenzuarbeiten.
Rein theoretisch handelt es sich beim Affiliate-Marketing also um ein Geschäftsmodell, bei dem Unternehmen X Produkte von Unternehmen Y empfiehlt, obwohl es mit diesem in keiner Weise verbunden ist. Die Vergütung an Unternehmen X ist eine Gewinnbeteiligung. Das Abrechnungsmodell hängt von den individuellen Vereinbarungen ab – es kann ein Prozentsatz des Kaufwertes sein oder ein fester Satz für bestimmte Kundenaktionen. Die gängigsten Abrechnungsmodelle sind:
CPS / PPS (Cost / Pay per Sale) – in diesem Fall erfolgt die Auszahlung an den Affiliate-Partner, wenn das Produkt verkauft wird.
CPI / PPI (Cost / Pay per install) – ein Abrechnungsmodell, das bei der Vermarktung von mobilen Anwendungen üblich ist, die Bezahlung erfolgt für die Installation einer solchen Anwendung.
CPA / PPA (Cost / Pay per action) – die Bezahlung erfolgt für die Aktion, die Sie vom Kunden erwarten und die vom Affiliate-Partner erbracht werden soll.
CPL / PPL (Cost / Pay per Lead) – Bezahlung für jeden Lead, den Ihnen ein Affiliate-Partner vermittelt.
CPC / PPC (Cost / Pay per click) – Bezahlung für einen bestimmten Klick auf Ihrer Website oder der Ihres Affiliate-Partners.
Die Teilnehmer am Affiliate-Marketing treffen eine Vereinbarung über die Aufteilung der Verantwortlichkeiten. Es gibt Fälle, in denen das bestellende Unternehmen einfach sein Produkt auf den Tisch legt und damit seine Rolle beendet (außer natürlich für die Bezahlung des Affiliate-Partners und logistische Fragen, Lieferungen, Reklamationen usw.), und der Affiliate-Partner den gesamten Vertrieb und das Marketing rund um das Produkt übernimmt. Bei einer solchen Vereinbarung wird sich der Affiliate-Partner intensiv um die Gewinnung neuer Kunden bemühen, denn ohne Verkäufe verdient er nichts.
Wie beginnt man mit Affiliate-Marketing?
Lohnt sich Affiliate-Marketing? Vieles hängt von dem Partner ab, den Sie gefunden haben. Es kann sich um eine bekannte Person im Internet handeln oder um ein Unternehmen, von dem Sie wissen, dass es ein Kundensegment erreichen kann, an dem Sie besonders interessiert sind. In der Regel hat die Suche nach Affiliate-Marketing-Partnern einen gemeinsamen Nenner, was die Reichweite betrifft. Unternehmen – Anbieter, die vom Affiliate-Marketing profitieren wollen – suchen Unternehmen oder Einzelpersonen, die in der Lage sind, ihre Produkte einem möglichst großen Publikum zu präsentieren.
Das Geschäftsmodell des Affiliate-Marketings verwendet häufig so genannte Reflinks (Referral Links oder einfach Affiliate Links). Dabei handelt es sich um eindeutige Links, die mit zusätzlichen Parametern versehen sind, so dass der Verkäufer leicht erkennen kann, von welcher Affiliate-Quelle sie stammen.
Sie können selbst nach Affiliate-Partnern suchen. Dazu ist es nützlich, mehr über Ihre Kunden zu wissen – Demografie, Online-Aktivitäten, Einkaufsgewohnheiten. Eine Marketing-Automatisierungsplattform ist nützlich, um solche Informationen zu sammeln. Sie können auch Online-Plattformen nutzen, die sich auf die Suche nach Affiliate-Partnern spezialisiert haben.
Beispiele für Affiliate-Marketing
Wir stellen die Arten des Affiliate-Marketings vor, ohne zu sagen, welche die beste ist. Es hängt immer von der spezifischen Branche ab, in der sich Ihr Unternehmen bewegt, von Ihrem Geschäftsplan und von der Qualität der Affiliate-Partner, die Sie finden können.
YouTube – ein sehr guter Verkaufskanal, der eine große Reichweite erzeugt. Für die meisten Produkte verkauft sich das Videoformat am besten. Aber Vorsicht – ein großartiges Produkt ist nicht genug, Sie müssen es auch in einem ansprechenden, attraktiven Video verpacken. Es muss nicht lang sein, wichtig ist nur, dass es etwas zu bieten hat. Schauen Sie sich die Statistiken Ihrer früheren Produktionen auf YT an – sehen Sie, wann die Leute aufgehört haben zu schauen und welcher Teil des Videos am beliebtesten war. Lernen Sie aus diesen Erfahrungen und produzieren Sie coole Inhalte. Das verkauft sich.
Soziale Medien – garantieren eine große Reichweite, in einigen Fällen (TikTok) kann sie sogar größer sein als auf YT. Darüber hinaus eignen sich soziale Medien gut für das Affiliate-Marketing für praktisch alle Produkte, vorausgesetzt, Sie erstellen wie bei YouTube eine gute Anzeige, die aus der Flut anderer, konkurrierender Kreationen heraussticht.
Blogs – gute alte Inhalte verkaufen sich immer noch. Schon vor der explosionsartigen Zunahme der Popularität von Social Media liefen die meisten Kampagnen im Affiliate-Bereich über Blogs. Hier ist die wichtigste Voraussetzung ein qualitativ hochwertiger Inhalt – ein sinnvoller Text, der das Problem des Lesers löst, verkauft sich besser als ein einfaches Copy-Paste von anderen Websites, ganz zu schweigen von den unglücklichen, von künstlicher Intelligenz geschriebenen Inhalten. Ein netter Bonus ist auch die positive Auswirkung dieser Form des Affiliate-Marketings auf die Suchmaschinenoptimierung: Wenn Ihr Affiliate-Partner einen glaubwürdigen, von Google gut bewerteten Blog hat, werden die Affiliate-Links, die von dort zu Ihrer Website führen, deren Suchmaschinen-Ranking verbessern.
Mailings – man könnte meinen, dass sie bereits überholt sind, aber nein. Ein gut zusammengestelltes Mailing, das an die richtige Zielgruppe geschickt wird, kann immer noch viel bewirken. Mailings lassen sich auch sehr gut mit anderen Plattformen kombinieren – zum Beispiel mit einem Blog oder YT. Für die Verwaltung von Mailings durch die Erstellung spezifischer Kommunikationsszenarien ist ein Marketing-Automatisierungssystem natürlich sehr hilfreich.
Affiliate-Marketing – lohnt sich das?
Es kommt darauf an. Der Einsatz von Affiliate Marketing kann für Unternehmen von Vorteil sein, die keine eigene Marketingabteilung haben oder aus irgendeinem Grund Werbeaktivitäten auslagern wollen.
Auch Unternehmen, die gerade erst anfangen oder in der Branche wenig bekannt sind, können vom Affiliate-Marketing profitieren. Hier kommt die größere Reichweite eines Affiliate-Partners zum Tragen.
Denken Sie daran, dass beim Affiliate-Marketing zwei Parteien Geld verdienen – der Verkäufer und der Affiliate-Partner. Aus finanziellen Gründen funktioniert das Affiliate-Marketing also am besten bei Produkten mit hohen Gewinnspannen.
Gleichzeitig sollten Sie sich bewusst sein, dass Affiliate-Marketing nicht für jeden geeignet ist. Wenn Sie gut darin sind, Produkte zu verkaufen, wenn Ihre Online-Werbung funktioniert und wenn Ihre Marketingabteilung über die nötigen Kapazitäten und interessante Ideen verfügt, dann müssen Sie nicht unbedingt auf Affiliate-Marketing zurückgreifen, es sei denn, Sie möchten es als Ergänzung zu Ihren Marketingbemühungen betrachten.
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