Webinar-Lead-Generierung Maschine. Schritt für Schritt: Von der Registrierung über Erinnerungen bis hin zur Verkaufssequenz nach dem Meeting

Sie erstellen interessante Inhalte, bereiten eine Webinar-Reihe vor, erreichen aber trotzdem nicht die gewünschte Lead-Anzahl? Oder haben Sie ein Qualitätsproblem mit Leads, die nicht den gesamten Kaufprozess durchlaufen? Wir haben die Lösung! Mit Marketing Automation erstellen Sie einen vollautomatischen Sales Funnel auf Basis von Webinaren.

Wo soll ich anfangen?

Besucher Ihrer Website sind keine Hellseher. Wenn Sie ein Webinar planen und es nicht ausreichend bewerben oder nicht dafür sorgen, dass möglichst viele Leads die Landingpage besuchen und das Anmeldeformular ausfüllen, können Sie vom Erfolg nur träumen. Die Vorbereitung von Materialien und die Entwicklung des gesamten Webinar-Programms sind nur ein Tropfen auf den heißen Stein der kauffördernden Maßnahmen.

Kümmern Sie sich zunächst um das Erscheinungsbild der Registrierungsseite und platzieren Sie dort ein einfaches Formular, das nur die notwendigsten Daten erfasst. Glauben Sie, dass die Erstellung eines Formulars viel Zeit in Anspruch nimmt und Programmierkenntnisse erfordert? Weit gefehlt! Mit iPresso steht Ihnen ein einfacher Drag&Drop-Editor zur Verfügung, mit dem Sie alle notwendigen Felder im Handumdrehen hinzufügen können. Darüber hinaus können Sie ganz einfach ein einheitliches Erscheinungsbild für alle von Ihnen erstellten Formulare sicherstellen und sogar eigene Vorlagen erstellen, was Ihnen bei zukünftigen Kampagnen Zeit spart.

Wir hoffen, dass Sie, anstatt veraltete und ineffektive Ideen zu verwenden, um die Leute zum Abonnieren Ihres Newsletters zu bewegen, Marketing-Automatisierung verwenden und auf Ihrer Hauptseite ein Popup mit den wichtigsten Informationen zum Webinar und einem CTA zur Registrierungsseite platzieren.

Es ist erwähnenswert, dass Marketing-Automatisierung mehr als nur Pop-ups oder automatisch versendete E-Mails umfasst. Klicken Sie hier und entdecken Sie alle Funktionen von iPresso.

So bauen Sie Engagement auf und halten den Kontakt zu zukünftigen Kunden aufrecht

Die Spitze des Trichters sieht gut aus, aber das ist noch nicht das Ende der Aktionen, die Sie mit Ihrem Lead durchführen müssen. Tun Sie jetzt alles, um ihn an Ihre Marke zu erinnern, seine Kaufbereitschaft zu steigern und zu verhindern, dass er nach dem Webinar in Luft aufgeht. Sie haben die Basisdaten aus dem Formular bereits und können diese nutzen. Senden Sie E-Mails mit zusätzlichem Material, um sein Wissen zu vertiefen, und richten Sie 24 Stunden vor dem Webinar Erinnerungen ein.

Hat das Webinar gerade erst begonnen? Denken Sie daran: Dies ist kein Telemarketing. Überfordern Sie die Teilnehmer nicht mit einer Präsentation Ihrer Produkte. Natürlich können Sie im Webinar weitere Informationen zu Ihren Dienstleistungen bereitstellen, aber bedenken Sie, dass niemand gekommen ist, um seine Zeit mit Dutzenden von Werbespots zu verschwenden. Es ist ein großer Unterschied, ob Sie eindringlich betonen, was Produkt X oder Y nicht kann, oder ob Sie Expertenwissen mit einem einzigen Satz präsentieren, der darüber informiert, dass solche Optionen beispielsweise bei Dienstleistung Z zu finden sind.

Vergessen Sie nicht die Personen, die aus irgendeinem Grund nicht live am Webinar teilnehmen konnten, obwohl sie sich dafür angemeldet und Interesse an dem Angebot gezeigt haben. Senden Sie jedem Teilnehmer nach dem Webinar einen Link zur Aufzeichnung.

Und jetzt ist es Zeit zu verkaufen

Senden Sie allen Teilnehmern Materialien, die das Webinar mit den wichtigsten Punkten zusammenfassen. Fügen Sie am Ende der Nachricht einen CTA mit einem Link zum Shop oder zu einem Formular ein, in dem der Interessent dem Verkäufer seine genauen Daten mitteilen kann.

Vergessen Sie nicht, die Teilnehmer nach ihren Eindrücken vom Webinar zu fragen. Senden Sie den Link zur Umfrage per E-Mail. Sie können am Ende der Nachricht auch einen Link zu Ihrem Shop einfügen und jedem Teilnehmer beispielsweise einen 5%-Rabattcode für Einkäufe geben. Beim Betreten werden ihnen maßgeschneiderte Produktempfehlungen aus einer bestimmten Kategorie angezeigt.

Es macht keinen Sinn, dass Vertriebsmitarbeiter Personen kontaktieren, die das Webinar-Anmeldeformular nicht einmal ausgefüllt haben. Marketing Automation zeichnet jede Aktion eines Kontakts auf, sodass sich der Vertriebsmitarbeiter nicht wiederholt und das Angebot individuell auf jeden Einzelnen zugeschnitten wird.

Warum lohnt es sich, Trichter zu automatisieren?

Sind Sie unsicher, ob automatisierte Sales Funnels auf Basis von Webinaren das Richtige für Sie sind? Sehen Sie, was Sie davon haben:

• Qualitativ bessere Leads – Sie erhalten von Anfang an Basisdaten über Personen, die sich wirklich für ein bestimmtes Thema interessieren.

• Zeitersparnis – dank iPresso reduzieren Sie manuelle Aufgaben und viele Aktionen werden automatisch ausgeführt.

• Hohe Konversionsrate – Vertriebsmitarbeiter kontaktieren nur heiße Leads, was die Chance auf einen Verkauf erhöht.

• Weniger Aufwand und einfache Anpassung einzelner Marketing Automation Aktionen an verschiedene Kampagnen – Sie verfügen bereits über einen automatisierten Funnel? Mit wenigen Handgriffen können Sie ihn für die meisten Ihrer Kampagnen und verschiedene Zielgruppen nutzen. So vermeiden Sie die Monotonie immer wiederkehrender Aufgaben und erleichtern sich die Arbeit.

Zusammenfassung

Automatisieren Sie Ihren Sales Funnel und begleiten Sie Ihre Leads durch die Customer Journey vom ersten Kontakt mit Ihrer Marke bis zum Kauf. Die Vorbereitung eines Webinars allein reicht nicht aus. Mit einem Marketing-Automatisierungssystem können Sie Ihre zukünftigen Kunden sowohl zu Beginn des Kontakts mit Ihrer Marke als auch am Ende, nach Abschluss der geplanten Veranstaltung, betreuen.
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