Testen, testen und dann noch mehr testen. So führen Sie effektive A/B-Tests durch

A/B/X-Tests können äußerst hilfreich sein, wenn es darum geht zu verstehen, was bei Ihrer Zielgruppe funktioniert und Anklang findet. Unternehmen nutzen sie, um ihre Anzeigen und Websites zu verbessern. Damit Ihre A/B-Tests funktionieren, müssen Sie sich jedoch an einige Regeln halten, die wir in diesem Beitrag erläutern.

Hier ein typisches Szenario: Sie möchten eine Werbekampagne durchführen, können sich aber nicht zwischen zwei Bannern dafür entscheiden. Welches wird besser funktionieren? Nun, Sie wissen es erst, wenn Sie es testen. Darum geht es bei A/B-Tests. Die Prämisse ist sehr einfach: Sie haben zwei Versionen desselben Assets (z. B. eine Zielseite oder ein Banner) und müssen diese mit Ihren Empfängern testen, um herauszufinden, welche effektiver ist (mehr Aufrufe, Klicks usw.). Konvertierungen). Diese beiden Versionen werden als Kontrolle (A) und Variation (B) bezeichnet. Aus diesem Grund wird diese Testform manchmal auch Split-Testing genannt.

Sobald Sie herausgefunden haben, welche Version effektiver ist, können Sie sich darauf konzentrieren und sie in Ihre Marketingmaterialien integrieren. Und dann … testen Sie noch mehr. Die Wahrheit ist, dass A/B-Tests eine nie endende Geschichte sind – es gibt immer etwas, das an Ihrem Marketing oder Ihrer Website geändert oder verbessert werden kann. Aus diesem Grund werden diese Tests manchmal als A/B/X bezeichnet.

Warum A/B-Tests von Vorteil sind

Vor allem, weil Sie mit dieser Technik Ihre Zielgruppe besser verstehen können. Wenn einige Änderungen auf Ihrer Website zu mehr Conversions führen könnten, sollten Sie sie umsetzen, oder? Zweitens können Sie mit A/B-Tests Feedback darüber sammeln, wie sich diese Änderungen auf die Ergebnisse Ihres Unternehmens auswirken. Auf diese Weise wissen Sie, was vor sich geht, und es besteht keine Gefahr, dass Ihre Conversions aus unbekannten Gründen ruiniert werden. Mit A/B-Tests behalten Sie den Überblick darüber, was mit Ihrer Website oder Ihren Anzeigen passiert.

Stellen Sie sich nun vor, Sie haben bereits mehrere A/B-Tests durchgeführt und Ihre Website ist nun fast vollständig auf die Erwartungen Ihrer Kunden optimiert. Das Ergebnis liegt auf der Hand: Sie sind eher bereit, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren, und Sie erhalten mehr Bestellungen und mehr Abonnements.

Kurz gesagt: A/B-Tests machen Ihre Website oder Anzeigen genau so, wie es Ihre Zielgruppe wünscht.

A/B-Tests: Best Practices

Natürlich können A/B-Tests weniger oder komplexer sein, aber in jedem Szenario gibt es einige Best Practices, die Sie beachten müssen:

• Definieren Sie Ziele : Jeder Test, den Sie durchführen, muss zielgerichtet sein. Hier ein Beispiel: Eine bestimmte Änderung in Ihrem Banner kann sich auf Aufrufe auswirken, nicht jedoch auf Klicks. Wofür möchten Sie also optimieren? Aufrufe oder Klicks? Vermutlich Klicks, das müssen Sie also messen. Jeder von Ihnen durchgeführte Test sollte ein bestimmtes Ziel haben.
• Testen Sie jeweils nur eine Variable : Die allgemeine Regel besagt, dass Sie jeweils eine Variable testen sollten. Um auf unser Banner-Beispiel zurückzukommen: Ein Test sollte der Schriftart, einem der Farben, einem der Kopie und einem der Schaltfläche gewidmet werden. Dies mag zu detailliert erscheinen, aber auf diese Weise können Sie nachvollziehen, welche Elemente den größten Einfluss auf die Effektivität Ihrer Anlage hatten. Denken Sie daran, dass es bei A/B-Tests darum geht, den Überblick über die Vorgänge in Ihren Marketingmaterialien zu behalten. Daher sollten Sie wissen, wie sich eine Änderung der Schriftart auf die CTR auswirkt.
• Empfänger randomisieren : Damit A/B-Tests ihre volle Wirksamkeit entfalten, sollten sie an einer zufälligen Gruppe von Personen durchgeführt werden. Sie können sich nicht dafür entscheiden, Version A an Leuten aus London und Version B an Leuten aus New York zu testen. Es gibt A/B-Testtools, mit denen Sie vollständig randomisierte Tests durchführen können, und genau das sollten Sie auch tun. Wenn Sie zwei Versionen derselben Sache testen, ist es außerdem wichtig, sicherzustellen, dass jede Version 50 % Ihrer Empfänger angezeigt wird.
• Sammeln Sie genügend Daten: Sie müssen Ihren A/B-Tests etwas Zeit geben; 10 Aufrufe reichen nicht aus. Sie sollten mindestens 500 Aufrufe jeder Version sammeln. Wenn Sie Klicks und Conversions früher messen, erhalten Sie unvollständige (und daher möglicherweise falsche) Ergebnisse.
• Überprüfen Sie andere Elemente: Ansichten sind eine Sache, aber es können noch mehr Faktoren eine Rolle spielen. Sie sollten beispielsweise Faktoren wie den Wochentag, die Tageszeit und die Saisonalität berücksichtigen, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen. Wenn es in Ihrer spezifischen Situation andere Faktoren gibt, die die Ergebnisse beeinflussen können (z. B. das Betriebssystem der Geräte Ihrer Benutzer), ist es eine gute Idee, diese zu berücksichtigen. Es könnte sich herausstellen, dass Android- und iOS-Benutzer unterschiedliche Vorlieben haben, und auch das gilt es zu analysieren.
• Dokumentieren Sie alles: Wie bereits erwähnt, geht es bei der Durchführung von A/B-Tests darum, herauszufinden, was mit Ihren Marketingressourcen passiert. Deshalb sollten Sie alles überwachen und dokumentieren. Sie müssen keine hochspezifischen Aufzeichnungen führen, aber Sie müssen wissen, was bisher getan wurde und zu welchem Zweck. Gute A/B-Testtools liefern Ihnen solche Informationen automatisiert.
• Hören Sie nie auf zu testen: Trends und Kundenverhalten können sich im Laufe der Zeit ändern. Deshalb ist es wichtig, fast ständig Tests durchzuführen und Ihre Assets kontinuierlich zu verbessern. Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie nach ein paar Monaten feststellen, dass die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen nachlässt. Möglicherweise hat sich etwas an der Art und Weise geändert, wie Ihre Kunden/Nutzer Ihre Anzeigen wahrnehmen. Ohne A/B-Tests werden Sie es nicht wissen.

Starten Sie A/B-Tests mit iPresso

Wir verstehen den Wert von A/B-Tests voll und ganz. Aus diesem Grund ermöglicht Ihnen unser System die Durchführung solcher Tests und das auf mehr als eine Art und Weise. Zunächst können Sie zu Ihren Kontoeinstellungen gehen und einfach A/B-Tests im Einstellungsfeld aktivieren:

Wenn Sie mehr wissen möchten, schauen Sie sich diesen Artikel in unserem Hilfecenter an. Wenn diese Option aktiviert ist, wählt unser System zufällig eine der Varianten aus und führt Tests dafür durch. iPresso bietet Ihnen außerdem Zugriff auf Statistiken, sodass Sie überprüfen können, welche Version effektiver war. Darüber hinaus können Sie einige Aspekte Ihrer A/B-Tests anpassen, z. B. die Häufigkeit.

Zweitens können Sie Marketing-Automatisierungsszenarien einrichten , um verschiedene Versionen Ihrer Marketing-Assets zu testen. Sie müssen lediglich zwei verschiedene Marketing-Automatisierungsszenarien für zwei verschiedene Versionen Ihrer Assets erstellen und diese ihre Arbeit erledigen lassen.

Mit A/B-Tests können Sie nicht nur Ihre Marketingkampagnen, sondern auch Ihre Website und Ihre E-Mails verbessern (Sie können verschiedene Betreffzeilen testen, um zu sehen, welche eine höhere Öffnungsrate erzielt). Und da man solche Tests rund um die Uhr und quasi kostenlos durchführen kann, lohnt es sich auf jeden Fall!

Möchten Sie iPresso eine Chance geben? Wenn ja, können Sie mit einer kostenlosen Testversion beginnen. Wir laden Sie ein, sich für eine solche Testversion anzumelden und zu sehen, wie iPresso Ihre Arbeit erleichtern kann. Alles, was Sie tun müssen, ist, dies zu senden kurzes Kontaktformular , wir kümmern uns um den Rest.