Bei der Online-Werbung dreht sich alles um… Klicks. Ein Klick bedeutet, dass ein potenzieller Kunde beim Anblick eines Werbemittels genug Interesse gezeigt hat, um weiterzugehen. Ein Klick bedeutet eine Steigerung des Website-Traffics, des Markenbewusstseins und eine Chance auf bessere Verkaufsergebnisse. Die CTR misst die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen. Sehen wir uns an, wie die Klickrate berechnet wird und wie Sie eine zufriedenstellende CTR erreichen.
Theorie. Definition der CTR.
Click-Through-Rate. Ein Maß, das häufig im Internetmarketing verwendet wird. Die Formel zur Berechnung der CTR ist denkbar einfach: die Anzahl der Klicks auf einen Link oder eine Anzeige im Verhältnis zur Anzahl der Impressionen. Die CTR-Werte werden als Prozentsatz ausgedrückt, indem die Anzahl der Klicks durch die Anzahl der Impressionen geteilt wird. Wenn also beispielsweise eine Anzeige 1000 Mal angezeigt wird und 100 Personen darauf klicken, beträgt die CTR 10 %.
In gewisser Weise hängt Ihr Verhalten bei künftigen Werbekampagnen von der CTR ab. Eine niedrige CTR ist eine gelbe Karte: Ihre Anzeige ist vielleicht nicht sehr fesselnd oder verlockend zum Anklicken, oder Sie müssen länger im Google Ads-Panel sitzen und Ihre Zielgruppe eingrenzen, damit Ihre Anzeige den richtigen Personen angezeigt wird. Eine hohe CTR hingegen ist der Beweis dafür, dass die Kampagne gut durchdacht ist, die Anzeigenslogans oder -grafiken für die Nutzer attraktiv sind und die Zielgruppe richtig ausgewählt wurde. Natürlich sollten Sie sich nicht auf Ihren Lorbeeren ausruhen, sondern weiterhin versuchen, herauszufinden, wie Sie diese Klickrate erhöhen können – schließlich soll das Endergebnis ein zufriedenstellender Umsatz sein.
Verwendung der CTR. Welche Bedeutung hat eine hohe CTR?
Wie bereits erwähnt, gibt die Click-Through-Rate Aufschluss darüber, ob eine Werbekampagne effektiv ist. Wenn es Ihnen gelingt, die Click-Through-Rate zu verbessern, erwarten Sie mehrere Belohnungen. Mehr Besucher auf der Seite, zu der die Werbung führt, ist offensichtlich. Wenn die Seite mit einem Kopf gemacht ist, eine gute UX hat und zum Kauf anregt, können Sie auch einen Anstieg der Konversionen erwarten (natürlich hängt dies nicht nur von der Qualität der Seite ab). Anzeigen, die eine höhere CTR aufweisen, können billiger sein – zögern Sie also nicht, historische Daten über CTR-Werte zu verwenden, um Ihre nächsten Kampagnen zu optimieren. Wenn Sie sich an dieses Thema halten, können Sie vermeiden, dass Ihre Werbebudgets aufgebraucht werden.
Wie viel ist eine gute CTR? Darauf gibt es keine allgemeingültige Antwort. Eine zufriedenstellende CTR hängt von Ihrer Branche, Ihrer Zielgruppe oder den Aktivitäten Ihrer Konkurrenten ab: Wenn Sie für beliebte Suchbegriffe werben, kann es in manchen Fällen schwieriger sein, sich mit Ihrer Kampagne durchzusetzen, vor allem wenn andere Vermarkter über größere Budgets verfügen.
Eine hohe CTR bedeutet mehr Klicks, d. h. mehr Verkehr „fließt“ zu Ihrer Website. Und das ist aus SEO-Sicht, d. h. für die Positionierung der Website, von Vorteil. Der Algorithmus von Google sieht diese Zunahme der Besuche und erkennt, dass die Domain wertvoll ist, so dass sie sich eines erhöhten Nutzerinteresses erfreut. Natürlich sind Online-Anzeigen kein Ersatz für die gute alte organische Suchmaschinenoptimierung an der Basis. Es handelt sich um zusätzliche und ergänzende Maßnahmen. Sie werden viel bessere SEO-Ergebnisse erzielen, wenn Sie eine langfristige Strategie verfolgen, um die Glaubwürdigkeit der Domain aufzubauen – schließlich können Sie in Zukunft beschließen, die Online-Werbung aufzugeben oder zu reduzieren, und dann wird die Website nicht mehr durch mehr Verkehr angetrieben und wird unweigerlich in den Suchergebnissen fallen.
Hohe CTR. Wie kann man sie erreichen?
Die Steigerung des CTR-Wertes ist machbar, erfordert aber einige Arbeit auf Ihrer Seite. Wie im Marketing gilt auch hier: Wir raten Ihnen, zu testen, zu testen und nochmals zu testen, welche Lösung am besten funktioniert. Wir wissen aus Erfahrung, dass der gleichzeitige Einsatz mehrerer Strategien die CTR einer Kampagne erhöhen kann.
Beginnen wir mit der grundlegenden Sache, die Ihre CTR von Anfang an verbessern sollte. Das richtige Zielpublikum ist der Schlüssel zum Erfolg. Sicher, man kann argumentieren, dass je größer die Zielgruppe einer Anzeige ist, desto größer ist (mathematisch gesehen) die Chance, dass mehr Leute darauf klicken… aber denken Sie daran, dass Sie die CTR auch anhand der Anzahl der Impressionen interpretieren sollten. Bei einer vagen, breit gefächerten Zielgruppe wird die Zahl der Impressionen sicherlich höher sein, aber das bedeutet nicht zwangsläufig eine CTR-Klickrate.
Mit Hilfe der Marketing-Automatisierung können Sie Ihr Publikum auf der Grundlage dessen, was es interessiert oder wonach es online sucht, maßschneidern. Die Integration von iPresso in das Google Ads Ökosystem ermöglicht es Ihnen, vorgefertigte Kundensegmente aus Ihrer Datenbank (bereits sortiert, nur nach Interessen und Aktivitäten) in Ihr Anzeigenpanel zu übertragen und personalisierte, maßgeschneiderte Kampagnen für Ihr Publikum zu erstellen. Je besser die Zielgruppe abgestimmt ist, desto größer ist die Chance auf Klicks und damit auf eine Steigerung der CTR.
Neben einer maßgeschneiderten Zielgruppe braucht Ihre Kampagne auch ein ansprechendes Design. Je nach Art der Anzeige kann es sich um reinen Text oder um eine Mischung aus Text und Grafik handeln. In jedem Fall lohnt es sich, etwas zu tun, um aufzufallen und (zumindest) eine akzeptable CTR zu erreichen.
Ein weiterer wichtiger Punkt: Schlüsselwörter. Vieles hängt von der Branche ab. In einigen Branchen ist die Konkurrenz sehr groß – es wird schwierig sein, bei der Phrase, sagen wir, „Kosmetik“, von Null an schnell zu sein. Es ist nicht unmöglich, aber es braucht Zeit und Geduld. Gut gewählte Schlüsselwörter und eine systematische Ausrichtung der Anzeigen auf diese Begriffe in Verbindung mit hochwertigen Werbemitteln können Ihnen jedoch eine zufriedenstellende CTR bringen.
Und vergessen Sie nicht, verschiedene Versionen des Werbematerials zu testen. Das Google Ads-Dashboard regt dazu direkt an. Sie können es dem Algorithmus überlassen, von sich aus eine effektivere Anzeige auszuwählen, aber wir empfehlen, die CTR durch eigene Experimente zu erhöhen – es ist immer eine Gelegenheit, etwas Neues zu lernen.
Auch eine gut gemachte Landing Page kann die CTR erhöhen. Neben der Anpassung an die SEO-Anforderungen (z. B. Ladegeschwindigkeit der Seite, leichte Bilder, Meta-Beschreibungen, Sättigung mit relevanten Schlüsselwörtern, Bereitstellung wertvoller eingehender Links usw.) sollte sie auch ästhetisch ansprechend sein und die Besucher zu einer Aktion anregen – sei es die Anmeldung für einen Newsletter oder ein Kauf.
Denken Sie daran, dass selbst hohe CTR-Werte für das Unternehmen wenig bedeuten, wenn die Landing Page von schlechter Qualität ist. Wir kümmern uns um die Landing Page zu Beginn, vor dem Start der Werbekampagne, um keine Zeit zu verschwenden und keine Budgets zu verbrauchen.
Wie man eine gute Landing Page erstellt, haben wir hier erklärt.
Zusammengefasst: partido a partido
Das heißt, Spiel für Spiel, wie Diego Simeone sagt. Machen Sie nicht alles auf einmal. Beginnen Sie mit einer optimierten, ausgefeilten Landing Page. Das ist der Ort, an dem das Endziel erreicht wird: der Verkauf.
Nehmen Sie sich die Zeit, die richtige Zielgruppe auszuwählen – nicht zu breit, nicht alle Kunden in einen Topf werfen. Eine vernünftig zusammengestellte Zielgruppe ist eine Chance, Ihre CTR zu erhöhen.
Nehmen Sie sich die Zeit, über Anzeigenmotive nachzudenken und verschiedene Versionen zu testen, bis Sie diejenige finden, die bei den Kunden am besten ankommt. Bessere Werbemittel bedeuten eine deutliche Verbesserung der CTR.
Nehmen Sie sich die Zeit und scheuen Sie sich nicht, Marketing Automation einzusetzen. Diese Strategie hat es in sich, eine hohe CTR zu gewährleisten und den Umsatz zu steigern.
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