Im Online-Marketing können Sie die Wirksamkeit von Werbekampagnen auf verschiedene Arten messen. Einer der Schlüsselindikatoren zur Beurteilung der Wirksamkeit von Werbeausgaben ist der ROAS (Return on Advertising Spend). Dies ist eine Kennzahl, die bestimmt, wie viel Gewinn die für Werbung ausgegebenen Mittel generieren. Sehen wir uns an, was die Definition von ROAS ist, wie man ihn berechnet und warum er ein so effektives Tool ist.
ROAS – Definition
Wörtlich übersetzt bedeutet ROAS die Rendite der Werbeausgaben. Es ist ein Maß für die Wirksamkeit von Werbekampagnen, mit dem Sie ermitteln können, wie viel Umsatz durch Werbeinvestitionen erzielt wird. Anders ausgedrückt drückt der ROAS das Verhältnis zwischen den durch Werbung erzielten Einnahmen und den für deren Umsetzung anfallenden Kosten aus.
Das Besondere am ROAS ist, dass er die Effektivität einer bestimmten Kampagne misst und überprüft, wie diese Kampagne theoretisch den Umsatz Ihres Unternehmens beeinflusst hat. Mit anderen Worten: Dank ROAS können Sie herausfinden, wie effektiv eine bestimmte Kampagne ist und ob ihre Fortsetzung aus geschäftlicher Sicht rentabel ist.
Wenn Sie E-Commerce betreiben, hilft Ihnen der ROAS dabei festzustellen, ob Ihr Produkt (oder Ihre Produktgruppe) den erwarteten Gewinn bringt oder unnötige Kosten verursacht.
Denken Sie an die Rolle der CPC-Raten (dh Kosten pro Klick) – sie wirken sich auf den ROAS aus. Eine niedrigere CPC-Rate führt zu einem höheren ROAS, wirkt sich aber gleichzeitig auf die Anzahl der Nutzer aus, die auf die Anzeige klicken. Es ist am besten, die optimale Gebotsstufe zu finden, um den besten ROAS zu erzielen und gleichzeitig die richtige Anzahl an Klicks beizubehalten.
Hinweis: ROAS wird oft mit ROI verwechselt. Das sind zwei verschiedene Dinge. Natürlich sind beide Faktoren entscheidend dafür, ob Ihr Marketing effektiv ist, aber sie unterscheiden sich völlig voneinander. ROAS kontrolliert die Kosten und Wirksamkeit umgesetzter Kampagnen. Der ROI überprüft, ob Marketingkampagnen die erwarteten Ergebnisse bringen. Der ROI misst den mit einer bestimmten Investition erzielten Gewinn, während der ROAS die Werbeeinnahmen misst.
Wie berechnet man den ROAS?
Die Berechnung des ROAS ist relativ einfach: Teilen Sie den Umsatz einer Werbekampagne durch den für diese Kampagne ausgegebenen Betrag.
Zum Beispiel. Die Einnahmen aus Ihrer Werbekampagne betrugen 10.000 $. Die Kosten der Kampagne betragen 2.000 $. Der ROAS beträgt in diesem Fall 5, denn: 10.000 dividiert man durch 2.000. Das bedeutet, dass Sie für jeden in die Kampagne investierten Betrag von 1 $ einen Gewinn von 5 $ erhalten.
Der korrekte ROAS-Wert hängt von der konkreten Berechnung der Gesamtkosten der Kampagne ab – lassen Sie hier kein Element aus. Bei den Kosten einer Kampagne handelt es sich nicht nur um Werbeausgaben, z. B. bei Google Ads. Zu den Kosten der Kampagne zählen außerdem: externe Dienstleistungen (z. B. der Einsatz einer Marketingagentur, Texter), die Gehälter Ihrer Vermarkter und sogar die Kosten für die während der Kampagne verwendete Software (z. B. das Marketing-Automation-System).
Warum ist ROAS so wichtig?
Erstens können Sie dank ROAS Ihre Ausgaben optimieren. Sie prüfen, welche Werbekampagnen den höchsten Return on Investment bringen, sodass Sie Ihre Mittel gezielt in die Bereiche lenken können, in denen die höchsten Gewinne erzielt werden.
Versuchen Sie, den ROAS regelmäßig zu verfolgen. Dies ist die beste Möglichkeit, Veränderungen in der Wirksamkeit von Werbekampagnen zu überwachen. Dadurch können Sie schnell auf mögliche Probleme reagieren und Ihre Werbestrategie an veränderte Umstände anpassen.
Es ist schwierig, eindeutig zu sagen, wie hoch der ideale ROAS sein sollte. Normalerweise hängt der Wert dieses Faktors von der Branche des Unternehmens, der Konkurrenz oder der Art der Kampagne ab. Am sinnvollsten erscheint es, den ROAS individuell zu behandeln – denn Sie wissen am besten, welche Ziele und Erwartungen Sie an Marketingkampagnen haben.
Wie erhält man ein besseres ROAS-Ergebnis? Senken Sie zunächst die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Ihre Anzeige. Grenzen Sie Ihre Zielgruppe so ein, dass Ihre Kampagne genau die Menschen erreicht, die sich tatsächlich für Ihr Angebot interessieren. Hier kommt ein System zum Einsatz iPresso Marketing Automation , das für Sie viele Daten über potenzielle Kunden sammelt.
Verwenden Sie beim Erstellen neuer Werbekampagnen in Google Ads ausschließende Keywords. Dadurch wird der Kundenstrom so gelenkt, dass Ihre Website hauptsächlich von denjenigen besucht wird, die sich für Ihr Angebot interessieren. Ohne die Verwendung ausschließender Keywords verschwenden Sie einfach Ihr Budget für Phrasen, die eigentlich nicht auf Ihr Angebot zutreffen.
Zusammenfassung
Der ROAS ist ein wichtiger Indikator für die Werbung jedes Unternehmens im Internet. Durch die Überwachung und regelmäßige Analyse des ROAS können Sie die Effektivität Ihrer Marketingaktivitäten steigern, Ihr Werbebudget optimieren und vor allem Ihre Ressourcen in die Bereiche lenken, die den höchsten Return on Investment generieren.
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