Ist E-Mail-Marketing noch effektiv? Bei richtiger Ausführung ja! 77 % der Vermarkter in den letzten 12 Monaten einen Anstieg des E-Mail-Engagements festgestellt. Um solche Ergebnisse zu erzielen, müssen jedoch mehrere Prinzipien und Arbeitsschritte eingehalten werden. Werfen wir einen Blick darauf.
Für diesen Artikel gehen wir davon aus, dass Sie am Anfang stehen – Sie haben sich gerade für E-Mail-Marketing entschieden könnte eine gute Idee sein. Wo soll man anfangen?
Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Datenbank
Um vom E-Mail-Marketing zu profitieren, müssen Sie Abonnenten haben. Daher besteht Ihr erster Schritt darin, eine solche Datenbank aufzubauen. Hier gilt jedoch Vorsicht. In fast jedem Land gibt es Anti-Spam-Gesetze. Die überwiegende Mehrheit von ihnen behauptet dasselbe: Man kann nicht aus einer Laune heraus eine E-Mail an beliebige Personen senden. Dies gilt in der Europäischen Union (DSGVO), den Vereinigten Staaten (CAN-SPAM Act) und vielen weiteren Ländern.
Sie müssen Ihre Basis rechtmäßig aufbauen, was bedeutet, dass Sie eine Möglichkeit haben müssen, E-Mail-Adressen zu sammeln, ohne sie von den Websites zu entfernen. Die Person, der Sie eine E-Mail senden möchten, sollte Ihnen zuerst ihre Einwilligung geben, und darum geht es bei ethischen Methoden zum Aufbau Ihrer E-Mail-Datenbank.
Welche Möglichkeiten haben Sie? Wenn Sie Kunden haben, können Sie zunächst davon ausgehen, dass diese Ihnen ihre Zustimmung gegeben haben. Es besteht eine klare Geschäftsbeziehung und Ihre Kunden erwarten im Allgemeinen, dass Sie ihnen von Zeit zu Zeit eine E-Mail senden. Aber was ist mit potenziellen Kunden (dafür braucht man schließlich E-Mail-Marketing, oder?)?
BLEIMAGNET
Erstellen Sie einen Premium-Inhalt, der an alle verteilt wird, die sich bereit erklären, ihre E-Mail-Adresse weiterzugeben und Ihnen Marketing-Einwilligungen zu erteilen. Normalerweise ist ein Lead-Magnet ein E-Book oder ein kurzer Online-Kurs. Wichtig ist, dass Ihr Lead-Magnet aus Wissen besteht, das im Internet nicht leicht zu finden ist (wenn überhaupt). Auch die optische Ebene ist wichtig – achten Sie auf die hohe Qualität Ihres Materials.
Platzieren Sie als Nächstes die Informationen zu Ihrem Lead-Magneten an prominenter Stelle auf Ihrer Website, zusammen mit einem Abonnementfeld. Um mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken, können Sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen (z. B. Google- oder LinkedIn-Anzeigen) oder in SEO investieren. Manchmal können Sie Ihren Lead-Magneten auch in Facebook- und LinkedIn-Gruppen sowie in anderen Online-Communities bewerben. Alternativ können Sie dasselbe auch mit Newslettern tun. Hier ist die Idee sehr ähnlich: Sie bieten kostenlosen Zugang zum Newsletter Ihres Unternehmens (stellen Sie sicher, dass er aus Lesersicht wertvoll ist!) und bewerben Sie ihn über verschiedene Marketingkanäle.
Wählen Sie die richtige E-Mail-Marketing-Plattform
Es gibt Dutzende solcher Plattformen und einige davon sind sogar kostenlos verfügbar. Wenn Sie jedoch größere Pläne mit Marketing-Automatisierung haben, empfehlen wir uns. Mit iPresso erhalten Sie nicht nur Zugriff auf eine E-Mail-Marketing-Plattform, sondern auch auf eine ganze Reihe weiterer Funktionen, von denen viele E-Mail-Adressen betreffen. Dadurch haben Sie alles an einem Ort, was Ihre Arbeit effektiver macht und Ihnen hilft, viel Zeit zu sparen.
Unsere Plattform verwendet einen einfachen Drag-and-Drop-Editor, der vollständig HTML-freundlich ist, sodass Sie ohne Programmierkenntnisse überzeugende E-Mails/Newsletter erstellen können.
Segmentieren Sie Ihre Abonnenten und personalisieren Sie Ihre E-Mails
Wenn es um E-Mail-Marketing geht, ist die Segmentierung entscheidend. Schließlich sind Kunden unterschiedlich – sie arbeiten in Unternehmen mit unterschiedlichem Profil und haben unterschiedliche Interessen. Wenn Sie Ihre E-Mails auf verschiedene Segmente zuschneiden, werden sie relevanter und damit effektiver.
Dabei können wir Ihnen helfen – iPresso verfügt über zwei Kundendatenbank-Tools, mit denen Sie Ihre Abonnenten nach Profil, Interessen, früheren Aktivitäten in Ihrem Unternehmen und anderen Faktoren einteilen können. Dadurch können Sie E-Mails erstellen, die bei einem bestimmten Kundensegment Anklang finden.
Der nächste Schritt besteht darin, Ihre E-Mails zu personalisieren. Von der Segmentierung ist es einen Schritt weiter. Ein Segment kann Hunderte von E-Mail-Adressen umfassen, die Personalisierung konzentriert sich jedoch auf eine bestimmte Person. Dank unserer Tools können Sie Ihre E-Mails nahezu mühelos personalisieren.
Eine gute personalisierte E-Mail:
- Begrüßt den Empfänger mit seinem Namen
- Ist auf ihre Interessen und Bedürfnisse abgestimmt
- Berücksichtigt die bisherige Kommunikations-/Kooperationsgeschichte
Je personalisierter Ihre E-Mails sind, desto bessere Ergebnisse können Sie erwarten.
Senden Sie wertvolle und interessante E-Mails
Sie müssen stets hochwertige und ansprechende Inhalte für Ihre E-Mails entwerfen. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie Werbe-E-Mails, Newsletter, Updates oder Einladungen versenden – jede E-Mail sollte gut durchdacht sein und nicht überstürzt versendet werden. Denken Sie vor allem darüber nach, wie Sie Ihren Abonnenten einen Mehrwert bieten können.
Sie können dies tun, indem Sie ihnen wertvolles Wissen vermitteln, ihnen etwas kostenlos anbieten oder sie zur Teilnahme an einem Projekt einladen, das ihnen bei ihrer Arbeit hilft. Bevor Sie Ihre nächste E-Mail senden, fragen Sie sich: „ Was hat dieser Empfänger davon?“ „Senden Sie die E-Mail nur, wenn Sie eine gute Antwort haben.
GUTES DESIGN
Auch die visuelle Seite ist wichtig. Menschen schauen sich gerne schöne Dinge an, und in der digitalen Welt ist das nicht anders. Nutzen Sie unseren Editor und beginnen Sie mit einer der Hunderten verfügbaren Vorlagen, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail gut aussieht und attraktiv ist. Platzieren Sie oben eine interessante Überschrift, um die Leute zum Weiterlesen zu animieren und Ihre Leser nicht zu enttäuschen.
Eine gut aussehende E-Mail:
- Verwendet Bilder und klares Branding
- Verfügt über einen klaren CTA (idealerweise in Form einer Schaltfläche)
- Ist leicht zu lesen und zu scannen (unterteilen Sie Ihre E-Mails in klare Abschnitte, genau wie Sie es bei Ihren Landingpages tun)
- Hat attraktive Schlagzeilen
Und noch ein letzter Vorschlag: Vergessen Sie Clickbait. Seien Sie transparent und offen, sagen Sie den Leuten, was sie erwartet, und achten Sie auf kurze, aber aussagekräftige Schlagzeilen. Schreiben Sie zum Beispiel nicht „ Sonderangebot nur für Sie!“ ” im Titel Ihrer E-Mail (es klingt nach Spam); Versuchen Sie es lieber mit „ Get 25 % Rabatt für Neuankömmlinge in unserem Shop “. Die zweite Überschrift ist sicherer – der Kunde weiß, was ihn erwartet und wird Ihre E-Mail weniger wahrscheinlich als Spam betrachten.
Das ist es, worüber Sie nachdenken müssen – die Grundlagen eines effektiven E-Mail-Marketings. Schauen wir uns nun einige Fragen an, die Ihnen helfen werden, die Effektivität Ihrer E-Mails zu verbessern.
So gestalten Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen effektiver
A/B-TESTS
Wenn Ihre Zielgruppe groß genug ist ( z. B. mindestens 100 E-Mail-Adressen), können Sie zwei verschiedene Versionen derselben E-Mail erstellen und Version A an 50 % Ihrer Datenbank und Version B an die anderen 50 % senden. Dank A/B-Tests können Sie abschätzen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Ändern Sie jeweils nur eine Sache, damit Sie wissen, was den Unterschied gemacht hat. Nach mehreren solchen Tests erhalten Sie eine nahezu perfekte E-Mail-Vorlage, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
PLANEN SIE E-MAILS RICHTIG
Sie möchten Ihre Abonnenten nicht mit Werbe-E-Mails überfluten. In der B2B-Welt reichen ein bis zwei E-Mails pro Monat. Natürlich können Sie in manchen Situationen mehr versenden, aber achten Sie immer auf die Balance zwischen Qualität und Quantität. Außerdem ist es normalerweise eine gute Idee, diese E-Mails zu versenden, wenn Ihre potenziellen Kunden bei der Arbeit sind. Auch hier können Sie einige Tests durchführen und sehen, wann Ihre E-Mails die höchsten Öffnungsraten erzielen.
MONITOR LEISTUNG
Sie müssen wissen, was funktioniert und was nicht, richtig? Fast jedes gute E-Mail-Marketing-Tool verfügt über eine Analysefunktion , mit der Sie die Öffnungsraten, Klickraten, Absprungraten usw. Ihrer Kampagnen verfolgen können. Mit solchen Eingaben können Sie sehen, wann die Leute Ihre E-Mails normalerweise öffnen und welche E-Mails sie erhalten die meisten Interaktionen. Mit diesem Wissen können Sie die Qualität und Planung Ihrer E-Mails verbessern.
MOBILFREUNDLICHKEIT
Bedenken Sie schließlich, dass viele E-Mails auf Mobilgeräten geöffnet werden. Achten Sie darauf, dass Ihre E-Mails ein sogenanntes responsives Design haben, das heißt, dass sie sich an Bildschirme unterschiedlicher Größe anpassen. Heutzutage handelt es sich eher um eine Standardlösung, und E-Mail-Marketing-Tools bieten diese standardmäßig ohne zusätzliche Kosten an.
Einpacken
Mit iPresso ist die Einführung von E-Mail-Marketing in Ihrem Unternehmen ein Kinderspiel. Unsere Plattform bietet alles, was Sie brauchen, um effektive E-Mail-Kampagnen ohne Programmierkenntnisse durchzuführen. Möchten Sie es testen? Fantastisch, das können Sie heute kostenlos tun! Senden Sie uns einfach dieses kurze Kontaktformular und wir kümmern uns um den Rest!
Hinterlasse eine Antwort