So erstellen und erweitern Sie Ihre E-Mail-Basis

E-Mail-Marketing ist immer noch eine sehr nützliche Marketingstrategie, aber wenn Sie möchten, dass es funktioniert, müssen Sie eine hochwertige E-Mail-Basis erstellen. Das Senden von E-Mails an zufällige Empfänger ist nicht nur wirkungslos; es ist auch illegal. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie eine solche Basis aufbauen, damit sie eine wichtige Lead-Quelle für Ihr Unternehmen sein kann.

Ihre E-Mail-Marketing-Basis beginnt mit Ihren aktuellen und früheren Kunden, aber das reicht selten aus, um Ihre Reichweite zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen. Sie benötigen also etwas mehr, da Sie mehr brandneue Leads für Ihre Basis gewinnen müssen. Wir zeigen Ihnen gleich, wie das geht, aber zunächst beantworten wir eine Frage, die in ähnlichen Situationen oft aufkommt.

Sollten Sie eine fertige E-Mail-Basis kaufen?

Die Antwort lautet nein, und dafür gibt es drei gute Gründe:

1. Zunächst einmal ist es unmöglich, die Qualität der von Ihnen gekauften Datenbank zu beurteilen (in den meisten Fällen ist sie nicht besonders gut).
2. In neun von zehn Fällen ist eine solche Aktion illegal, da sich diese Personen normalerweise nie in die von Ihnen gekaufte Liste eingetragen haben!
3. Und schließlich besteht die Gefahr, dass Sie als Spammer abgestempelt werden, wenn Sie eine Liste mit E-Mails haben, die nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben. Wenn die Leute keine Kommunikation von Ihnen erwarten und diese dann plötzlich erhalten, kann sich das negativ auf Ihren Online-Ruf auswirken, vor allem, wenn Sie versuchen, von Anfang an zu verkaufen.

Da ist noch etwas. Solche E-Mail-Datenbanken wurden nie im Hinblick auf Ihr Unternehmen erstellt, daher gibt es keine Möglichkeit zu wissen, ob diese Personen Ihr ICP (Ideal Client Profile) repräsentieren oder nicht. Alles in allem kann es sein, dass Sie am Ende eine E-Mail-Datenbank kaufen, die Ihnen keinen einzigen guten Lead liefert.

Das Fazit: Vergessen Sie vorgefertigte E-Mail-Datenbanken. Bauen Sie selbst eines.

Der Schlüssel zum Erfolg – Lead-Magnet

Was Sie tun sollten, ist, Ihre Website und Ihre Social-Media-Profile zu nutzen, um für Ihre Website zu werben und Menschen zu ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Aber warum sollten sie das tun? Der Lead-Magnet ist die Antwort. Sie müssen ihnen eine Gegenleistung bieten. Dann machen Sie es zu einer Transaktion – Ihre Interessenten bezahlen mit ihren E-Mails für etwas Wertvolles, das Sie anbieten können.

Was sollte ein Bleimagnet sein?

Normalerweise ist es ein einzelner Inhalt, der mehr Wert bietet als das, was Sie auf Ihrer Website oder Ihrem Blog haben. Ein Lead-Magnet kann sein:

• Ein E-Book
• Eine Webinar-Aufzeichnung (wenn Sie Zeit und Ressourcen haben, können Sie mehrere Webinare erstellen und diese sogar live veranstalten und Personen im Austausch gegen ihre E-Mail-Adressen zur Teilnahme einladen)
• Ein Spickzettel oder eine Checkliste
• Sogar ein kostenloser Testzugang zu Ihrer Plattform

Die Idee hinter dem Lead-Magneten besteht darin, den Menschen etwas Wertvolles zu bieten, damit sie Ihnen vertrauen können . Dies ist ein guter Anfang für den Aufbau Ihrer Beziehung in der Zukunft mithilfe von E-Mail-Marketing .

WO SOLL EIN BLEIMAGNET SEIN?

Im Allgemeinen an mindestens zwei Stellen – auf Ihrer Hauptseite und auf einer speziellen Landingpage. Auf diese Weise können Personen, die aus verschiedenen Quellen zu Ihrem Unternehmen kommen, den Lead-Magneten sehen und sich für ihn entscheiden. Wenn es um die Hauptseite Ihrer Website geht, brauchen Sie normalerweise nur einen kurzen Abschnitt, der die Leute dazu auffordert, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen.

Hier ist ein gutes Beispiel:

Quelle: https://www.ptiplus.ca/

Wie Sie sehen können, gibt es eine Grafik, die die „physische“ Form des Lead-Magneten zeigt, eine kurze Erklärung, was der Leser erhalten kann (beachten Sie das grüne Feld „Kostenloses E-Book“) und ein kurzes Anmeldeformular. Das ist alles was Sie brauchen; Machen Sie es nicht zu kompliziert und konzentrieren Sie sich auf Einzelheiten.

Ihr Lead-Magnet muss für Ihre Zielgruppe wertvoll und interessant sein. Sie verkaufen hier nicht; Sie bieten lediglich einen Mehrwert, um Vertrauen und zukünftige Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. So sollten Sie bei der Erstellung eines Lead-Magneten vorgehen.

Und wie wäre es mit einer eigenen Landingpage? Sie können mehr Zeit darauf verwenden, über Ihren Magneten zu sprechen und darüber, warum es wichtig ist, ihn zu kaufen. Aber auch hier gilt: Übertreiben Sie es nicht; Auch eine kostenlose Lead-Magnet-Unterseite sollte prägnant sein. Aber Sie brauchen es trotzdem, denn so können Sie neuen Traffic direkt auf diese Landingpage leiten, z. B. von Google Ads oder Facebook Ads.

So bewerben Sie einen Lead-Magneten

Die kurze Antwort lautet: Sie können dies mit allen Marketingtools und -kanälen tun, die Ihnen zur Verfügung stehen. Unternehmen bewerben ihre Lead-Magneten typischerweise über soziale Medien (sowohl organische als auch bezahlte Beiträge) und Google. Sie können Ihren Lead-Magneten auch als Gesprächsstarter nutzen, z. B. auf LinkedIn.

Ich habe einen Lead-Magneten; Was kommt als nächstes?

Sie stellen es auf Ihre Website und beginnen mit der Werbung dafür. Wenn es nicht so läuft, wie Sie es sich vorgestellt haben, liegt das Problem wahrscheinlich an der falschen Kommunikation oder daran, dass Ihr Lead-Magnet für Ihre Zielgruppe nicht relevant ist. Deshalb ist es so wichtig, sich etwas Zeit zu nehmen, um zu analysieren, welche Art von Inhalten die Menschen in Ihrem Publikum wirklich brauchen und an denen sie interessiert sind.

Wenn Sie jedoch Ihre Hausaufgaben gemacht haben und der Lead-Magnet sowie die Art und Weise, wie Sie darüber sprechen, gut sind, sollten Sie bald feststellen, dass neue E-Mail-Adressen in Ihre Datenbank aufgenommen werden. Schauen Sie sich einige dieser E-Mails an, insbesondere ihre Domains. Wenn Ihnen diese Websites gefallen und sie gute potenzielle Kunden sind, dann haben Sie alles großartig gemacht!

Nun geht es darum, die Kommunikation mit Ihren Interessenten aufzunehmen und aufrechtzuerhalten, aber das ist eine Geschichte für einen anderen Artikel.

Automatisieren Sie Ihr E-Mail-Marketing

Der manuelle Versand von E-Mails und Newslettern nimmt viel Zeit in Anspruch und ist einfach ineffektiv. Marketing-Automatisierung ist eine weitaus bessere Option, insbesondere wenn Ihre E-Mail-Datenbank mehr als 100 Adressen enthält. Mit iPresso können Sie fast alles rund um Ihr E-Mail-Marketing automatisieren, darunter:

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